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继续我们亚马逊选品 “鬼十则”后半段：
是的，我们选品的鬼六则，就是寻找或打造利基产品。
这个不但对于套利模式适用，其实对于自贴标卖家，也就是 的精品模式，也是绝对适用的。
"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。很多人拾遗补缺，见缝插针。不觉得可能不太合适。Niche的本意是 壁上的一个壁龛，主要是用来放圣母像用的，所以每家每户造房子的时候，都会在 壁上凿一个壁龛。
他是一个很小的，不起眼的地方，但却有着很大的需求和作用。所以，才有了所谓的利基市场。
如何找到利基市场并开发相应产品呢？这是一个十分关键的议题，关键在于了解你的消费者，洞悉他们的需求并做出满足的回应！
对，只有了解他，才能满足他！
还是举例子吧：
这个东东，大家知道是用在哪里的？做什么用的么？
如果你对美国人的生活，家庭结构不了解的话，你确实很难想象这个产品的用处。我们放两张图对比一下：
典型的中 庭浴室
典型的欧美家庭的浴室
是不是完全不一样？
在美国，即使再破再烂的房子，几乎都有浴缸 ！浴缸是浴室的主角，也是家庭里重要的一个空间。所以bath在home的品类里有着重要的地位。而美国人泡在浴缸里，绝对是生活必不可少的日常环节。
因此，泡泡浴时，浴缸上的支架是必不可少的。可以放手机、ipad观看电视，还能够放上一杯红酒，再搭配香薰、蜡烛等。
美帝的生活，就是这样！
我们人不太习惯浸泡浴缸，但老外却喜欢。因此，与浴缸配套的商品种类也很丰富。这就是一个典型的利基市场案例——家庭spa。
围绕浴缸，自然而然的会诞生出来很多很多周边产品：
防滑垫、浴缸外地毯、帘子、挂钩、支撑杆、有机浴盐、香薰蜡烛、柚木折叠凳、落地架、去角质刷子、身体刷、喷雾器、浴巾挂钩、浴巾、石英面辊、防毛发堵塞下水道的隔垫等等……
目前我卖的畅销品中，有3款都与家庭浴室相关。尤其是今年的疫情，导致大多数人不得不呆在家里。很多公司也提倡在家办公，导致越来越多的人拥有更多的家庭时间。因此，家居相关的需求，如居家服、浴袍、香薰蜡烛和喷雾类产品，销售非常好。
Currently, three of my top-selling products focus on family bathroom essentials. The impact of this year's epidemic has resulted in a widespread trend of individuals being confined to their homes. With an increasing number of companies endorsing remote work, people are now spending a significant amount of time within their households. Consequently, there is a surging demand for products like loungewear, bathrobes, aromatherapy candles, and room sprays.
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利基产品如何寻找，其实是一门很专业的课程了。
在网络上有各种文章，如策略、工具、网站等。就不再多说了。要重点观察并研究消费者，首先细分消费群体，然后探索生活场景和产品模拟应用等。打好这个基础后，再结合适当工具，将事半功倍。
简单的，大家都会说，户外运动！
户外运动是个非常大的概念，运动、户外都包括什么？登山、骑行、攀岩、自驾等等，但不要局限到自己的生活圈，因为老美的生活跟我们不一样！
我们想到的可能是这些！
但老美除了上面的，还有很多人在玩儿下面这些东西：
好吧！直接颠覆我们概念的户外就包括了游艇、丛林、狩猎！
在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎！必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品。
我在美国时和一位室友同住，他车库里有一个高高的保险柜，有半个人高！上面有一个盒子，我看不懂上面写的英文。我很好奇，打开一看，里面全是子弹，旁边的桌子上还堆满了狩猎杂志。我明白了，原来我的室友喜欢玩枪。
过了一会儿，室友没出门，在家里忙活。我正好去车库取东西，看见桌子上摆着一把自动步枪，跟CS里的M4一样，仔细看了下，觉得很漂亮。这时室友下楼来，手里还拿着一把自动步枪！
OMG!
在美国，枪支实在是太过普遍了！据称，大约有三成的人口拥有枪支，他们构成了一个庞大的且我们难以想象的消费群体。
你有没有想过，卖点什么给他们呢？
当然，我们不可能卖枪，那是需要执照的，没有执照你是不能够销售的。但是，总会有周边的产品吧！如果你了解一下，一定知道枪是要进行日常的保养和维护的，枪的清洁类产品就成了这部分消费群体的必须品。比如这样的：
我个人并不清楚具体用途，我只知道市场上有销售，可以找到廉价的供应渠道。亚马逊提供销售并有丰厚利润，产品品质也不错就行了！
这是我的一个供货商的一款清洁产品价格：
如果购买量增加一些，基本上就是按照5.71元的成本计算。即使进价是6.72元，也会有利润。我们可以查一下亚马逊上这个产品的售价。
在亚马逊上售卖的价格是13.92美元。该商品属于低价值商品，经扣除亚马逊成本后，估计利润不会很高，大约在1-2美元左右。我认为这可能会导致成本损失，几乎无利可图，因此我打算在供应商网站上尝试寻找。另外，除了清洁用品外，我还在寻找另一种工具：
我就花一点时间把几个产品都搜索一下，也看一看亚马逊上在卖的情况，这是其中一款产品：
进价约为24美金，你可以尝试与供应商讨价还价。亚马逊售价大约为40美金，获利大概在5-7美金之间。
我个人觉得，这个就是属于典型的利基产品了，是不是让我们的脑洞一下子又开了很多？
只要你发现你的消费者，了解他们的需要，就有机会挖掘出很多很多有意思的产品来。记住，不要试图培养消费者的消费习惯，而是发现消费者的消费需要。
[外贸出海ins买粉丝网] https://www.zhanqunba.com所以，选品鬼六则就是寻找利基产品！利基产品！
在做亚马逊的时候，节日性产品，基本上是我做arbitrage的时候必不可少的。
为什么？因为美国人，太喜欢过节了！
他们的生活离不开聚会，对于各种节日都要保持愉快的心情。因此，每逢节日，总会有许多相应的产品投放市场。
更主要的，一到过节，老美花钱都不带眨眼的，恨不得把货架都搬回家那种。
就好比圣诞节早期，前往沃尔玛超市时，你会遇到相似的情景。几乎所有的玩具货架都被抢购一空，人迹罕至。而在亚马逊上，许多玩具的价格都猛涨。只要是与游戏和玩具有关的商品，都销售火爆。
这是我挑选的一个9宫格游戏玩具，质感金属，太赞了！当时售价为64.5美金，一经入库亚马逊，即迅速售罄。
这是当时淘产品时候记录的照片，这件商品进价11.99美金，售价64.5美金，让我对玩具的好感瞬间飙升。接着我开始疯狂搜索玩具，找到了好几款热门的圣诞节产品：
由于我刚开始在亚马逊上工作的时候是第四季，我感受到了美国人购物的热情，以及节日期间的高消费水平。除了玩具类产品外，一些节日商品如elf也非常畅销。
除了圣诞之外，美国人还有很多的节日，每个节日的产品内容特性都不一样。比如情人节的戒指、首饰，复活节的彩色的蛋，万圣节的蜘蛛网，圣诞节的elf都可以。
因此，了解美国的生活是相当必要的。掌握其他节日的活动内容和美国人消费习惯，将有助于事半功倍。
比如在独立日的前期，卖了一段时间这个产品。说真的，家家户户买国旗，我们不卖国旗，而是转向卖支撑杆。很不错的产品。
总之，谁会不喜欢过节呢？节庆类产品，一定要提前预备好了。
人常说，爱美之心，人皆有之！
没错，消费者对所有吸引人的事物都感兴趣。当一款产品突破了传统设计风格，外观看起来精美时，市场机会就会出现。
因此，在选品时，我把外观创新和精美设计作为参考维度之一。或许是因为我多年从事广告创意工作的经验，我相信美观的产品一定会受到欢迎。
这个东西，我想大家都知道，很多人也都会用，粘毛发用的，老美也用。所以宜家里这个产品量还是可以的。
当人们外出时，衣服上需要处理一些杂物时，该怎么办？拿出一个随身携带的小工具，处理一下，然后再收起来？
看一下这个：
这是我卖的一个粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。
而且有一个外壳可以合上，放在包里也不会粘到东西，非常方便干净。它的设计美观，比原来的那种粘毛器颜值高多了，携带特别方便。
在我看来，这个东西就是一个特别精美的东西。
再举个例子：
每逢圣诞节，都会向亲朋好友送上丰富多彩的礼物，其中圣诞老人产品无疑是备受喜爱的选择之一，尤其是圣诞老人树脂摆件。
这是我在阿里巴巴上找到的产品，说实在的，真的很俗气，俗的我都会忽略掉，更不不带多看一眼的那种。
圣诞老人难道不能做的很精美么？
一定能！
这是我每年都会卖的圣诞老人礼品。
我认为他设计的亮点在于圣诞老人们穿着不同国家的服装，比如美国的大叔风格、法国圣诞老人拐杖上的公鸡，以及南非圣诞老人的黑色皮肤。
用心的设计，创意就是生意。
所以，选品的原则中，精美产品是必须的。
站的靠前的，总是 容易被发现的。这个道理就是亚马逊的基本流量原理。
销售排名靠前的产品，自然流量就大，更容易被消费者找到，也更容易销售出去。
我们试想一下，亚马逊单独一个品类里面，产品可能都几百万，上千万个。消费者不可能把所有的产品都看到的。
我们举个例子：服装、鞋、珠宝品类，产品的数量多达1000多万个。消费者怎么可能在1000多万个产品中找到你的，并购买呢？所以，在亚马逊上销售排名靠前的产品，才有可能会销售的掉。
单纯以上面讲的服装品类为例子，销售排名超过60万的，基本上就是滞销产品了。也就是基本上销售不动的。我们简单的算一下就知道，这个品类中虽然有1000多万产品，但90%多的产品没有销量。
群里有人做铺货模式，一直不出单或者出单很少，问是什么原因。其实就是这个。
在做商品铺货时，如果产品上架后没有销售排名，就意味着基本上没有流量。缺乏流量将影响购买转化，而没有销售转化就无法提升排名，这又会导致进一步缺乏流量。
这是个死循环。
因此，你虽然可能铺货了很多产品，但有时候可能只有零星的订单，甚至可能没有订单，这就是原因所在。许多亚马逊卖家还不明白这个基本规则，错误地认为铺货越多就能销售得越多，实际上并非如此，因为如果你的产品没有排名，就无法产生流量和销售。
If you have a high volume of product sales, you may experience sporadic or occasional periods with no orders. This confusion persists among many Amazon sellers who incorrectly believe that increasing product distribution automatically leads to higher sales. However, without proper product ranking, there will be no traffic or sales generated.
精品模式其实卖的产品也是这样，登了产品，就需要推广，破局。所以广告引流、站外引流，然后还要刷单测评，形成虚假销售，从而提高销售排名。但这个费用支出是相当大的一笔费用了。
套利模式实际上是一种代理销售美国本土知名品牌产品的做法。他的产品选择很简单，只挑选排名和品牌好的商品，这样自然会吸引更多的流量。
比如我销售的星际摇头娃娃，在玩具品类中排名大概在1000左右，甚至有些能够达到几百。这类产品无需特别关注，随便放置或自行销售即可。
当然，并非随处可见这种产品，可能会遇到折扣或优惠，通常来说，各平台的价格趋于一致，也许有一两个产品有利润，但总的来说，利润也相当薄。
总体的意思是：选择排名靠前的产品。
排名多少合理呢？一般情况下在top3%以内。超出前3%了，就 不考虑了。
当然每个品类也有差异，比如我只关注化妆品中的前10%。服装则是在60万名以内，而家居则在80至100万名之间。
这是保证我的产品在1-2个月内是能够销售掉的。
这也就是我说的选品原则第九条，站的靠前，卖的快！
任何市场都有竞争，有竞争反而说明有市场。所以，要懂得规避惨烈的竞争品，也要懂得去发现竞争中的夹缝。
所谓狼多肉少，就是指某个产品、某个品类竞争太过激烈。比如星际的玩具：
这个产品目前有17家卖家在竞争，这在卖家数量上并不算多。相比之下，一些星际玩具产品有60多家卖家。
在卖家列表中，我们发现亚马逊也在出售该商品，价格为30元，比FBA价格低10美元，库存量为49个。
在这种情况下，如果我们的产品成本超过了15美元，它就会失去竞争力。这种产品并非我们所追求的，因此我们也不会考虑它。
虽然，星际是块非常美的肉，但是狼太多了。如果你没有实力，没有价格优势，那么 好就不要碰这样的产品。除非你的进价很低，折扣很好。
所以，我们说狼多的时候，不要非得吃肉，而是可以转向树上的“小鸟“，做好了，一样够吃的，还吃的饱。
举个简单的例子吧：
举一个例子，梅西在网上找到了一幅挂画产品，售价为7.99元。而在亚马逊上，该挂画售价为28美元，仅有两家卖家。
两个卖家的库存还都不多，总共才11个产品。所以，这个产品的利润和机会都远比刚才那个星际玩具要好的多。
再比如这个：
目前梅西上，这个灯卖到18美元，而亚马逊上目前卖到40多美元。
同样的，目前卖家数量也是 2个。2个卖家的库存量总共才5个产品 。
同时，我们注意到该产品在家居厨房类别中的销售排名为222923，因此可以利用工具来估算月销量：
预估这个产品月销售90个，所以，这就是我们不去抢肉，而是去要抓的鸟了。
我 近听到这样一个事： 近 卖家很多做OA的，就有人教选品的时候去扒别人的店铺。也就是说，你不知道怎么选品，就去看一下其他新手卖家都在卖什么，然后你就顺着他的产品去找，跟着卖就行。
怎么说呢，这虽然算是一个选品方法，但是我个人不提倡。
当然，竞争的市场，这种方法其实是很正的事情。但从长远来看，并不是一个好的方法，只会加大新手之间自己的竞争。可能刚开始只有3-5人在卖，但瞬间就一下子就会多了几十个卖家。
你可能对外公布了某一个产品，别人就能根据你的产品找到你的店铺，然后把你的所有内容都给扒出来 。你自己还洋洋得意炫耀自己选品的同时，别人已经进到你家，把东西偷光了。我们都逼着狼来做了，你还引狼入室么？
那能不能从别人店铺反选呢？
能，当然能！去看看排名前1万的卖家，不但可以给你启发，也有足够的产品让你反选了。
切记，不要露账户，不要露产品。
考虑卖家和库存情况，选择竞争较小、机会较大的产品进行采购。虽然这些产品可能排名较低，但实际上更易销售。但避免吸引竞争对手也至关重要。
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